Publicidad directa e indirecta. Llega a tu cliente ideal

La publicidad es el proceso de dar a conocer una marca, producto o servicio frente a un grupo limitado de gente. El proceso de promoción es esencial y. en muchas ocasiones, requiere más planificación e inversión que el de producción. Sin embargo, hay que tener presente siempre a nuestro público objetivo para saber que técnicas son las más óptimas para obtener el mayor rendimiento posible. Siguiendo esa lineal, conviene que sepamos que diferentes tipos de publicidad existen y en que contextos, situaciones y estrategias encajan cada una. En este artículo veremos la diferencia entre la publicidad directa e indirecta y comentaremos cuál conviene mejor en cada caso.

Publicidad directa

La publicidad directa es aquella con un corte más clásico, donde se anuncia algo de forma explícita y se insta al público a consumir el artículo. «Compra ya» o «Ya disponible» son call to actions típicos de este tipo de publicidad, donde suele predominar el imperativo. Este tipo de anuncios pueden resultar muy invasivos y, en muchos casos, poco originales. Esto hace que el público general cada vez preste menos atención al mensaje, ya que en muchas ocasiones los encuentran repetitivos. Sin embargo, la publicidad directa resulta sumamente efectiva, ya que se habla y se enseña el producto de forma grandilocuente, lo que aumenta la notoriedad y el impacto que pueda llegar a recibir.

Ejemplos de publicidad directa

A continuación, pondremos una lista de ejemplos de publicidad directa que se pueden adaptar a lo que busca un negocio:

• Anuncios en televisión, radio u otros: los anuncios son ocasiones perfectas para presentar la marca o producto y enseñarla bien, así como para poder hablar de sus características durante un espacio corto de tiempo.

• Panfletos y cartas: repartir panfletos por la calle o por los buzones es una forma directa de decirle a la gente que existes, enseñando normalmente la ubicación del negocio así como el precio de tus productos y lo que ofreces.

• Newsletters y llamadas promocionales: enviar mails a tu lista de clientes o hacer llamadas promocionales suele servir para avisar de recordatorios, novedades u otras promociones en curso que se estén llevando a cabo.

Publicidad indirecta

La publicidad indirecta son todas aquellas estrategias de promoción de un producto o servicio de forma discreta y no explicita. Suele ser preferible por los consumidores, al no tratarse de un medio tan invasivo como la publicidad directa. Aun así, la notoriedad que puede llegar a tener la publicidad indirecta es variable y no del todo medible. Su objetivo no se basa tanto en incitar directamente a que el usuario compre el producto, sino en hacer que la marca o el artículo este presente en su cabeza de forma recurrente.

Ejemplos de publicidad indirecta

Algunos ejemplos de publicidad indirecta son:

• Merchandising promocional: los artículos promocionales sirven para crear una conexión entre la marca y el usuario, al hacer que este último use constantemente el objeto. Un ejemplo son las camisetas personalizadas, que se pueden regalar en eventos o a clientes y empleados. Los receptores de la camiseta la usarían regularmente y tendrían a la marca siempre presente. De igual forma pasa con otros artículos como las tazas personalizadas.

• Apariciones en series o películas: a menuda muchas marcas pagan para que sus productos aparezcan en filmes o series, donde los personajes interactúan con los artículos y los integran en su universo. Las bebidas son un ejemplo clásico, ya que se suelen usar marcas de bebidas para hacer escenas donde los personajes están en un bar tomando algo. Esto no solo afecta a la imagen de marca, sino que hace parecer a la película mucho más realista al incorporar elementos y productos que utilizamos en nuestro día a día.

• Sponsors: patrocinar ferias, competiciones, equipos, motoristas u otros eventos suele ser un medio de promoción no invasivo (dependiendo de como se lleve a cabo en muchas ocasiones). En festivales es común que marcas de agua u otras bebidas que patrocinan el evento regalen botellas para hidratar a la gente. En estas situaciones la marca no solo está en los carteles y otros grafismos del festival, sino que también tiene presencia en el propio evento regalando cosas a la gente.

Publicidad directa e indirecta ¿Cuál es mejor?

La publicidad directa e indirecta son métodos que pueden variar mucho en función de los objetivos, publico objetivo y presupuesto de la marca. Imaginemos, por ejemplo, un refresco de cola que se quiere publicitar y no sabe como. En el caso de que optase por la publicidad directa, se pondrían anuncios en televisión u otros medios que incitasen a consumir el producto. La eficiencia de este método dependería del público objetivo. La gente joven está menos predispuesta a consumir y prestar atención a publicidad directa debido a la gran cantidad de estímulos que se reciben de las nuevas tecnologías y, por consiguiente, la capacidad de atención cada vez más limitada.

La publicidad indirecta, por otro lado, intentaría tomar acciones con el objetivo de posicionar la marca en el imaginario colectivo de forma menos explícita. Ya sea con sponsors de eventos, con acciones con influencers o con artículos personalizados, estas estrategias estarían más enfocadas a una promoción a largo plazo. En este caso, el objetivo sería hacer que al usuario le venga a la cabeza el nombre de nuestra marca cada vez que piensa en refrescos de cola.

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